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【实验者】麦克利兰、阿特金森
【实验过程】
实验一：麦克利兰的成就动机实验
该实验是用5岁的儿童来当被试的。让一个孩子走进一间屋子，手里拿着许多绳圈，让他用绳圈去套房间中间的一个木桩。孩子们可以自由选择自己站立的位置，并且让他们预测他们能够套中多少绳圈。
实验二：阿特金森的成就动机实验
把80名大学生分为四组，每组20人，给他们同样的任务。明确告之，第一组，只有成绩最好者能够得到奖励(概率为1/20);第二组，成绩前5名将会得到奖励(概率为1/4);第三组，成绩前10名者可以得到奖励(概率为1/2);第四组，成绩前15名者都可能得到奖励(概率为3/4)。
【实验结果】
实验一：研究结果发现，追求成功的学生选择了距离木桩适中的位置，然而避免失败的孩子却选择了要么距离木桩非常近，要么距离木桩非常远的地方。
实验二：研究结果表明，成功可能性适中的第二组、第三组成绩最好;成功概率太高或太低的组成绩则下降。
【实验结论】力求成功者的目的是获取成就，即通过各种活动努力提高自尊心和获得心理上的满足，因此会选择既具有一定挑战性，同时又存在成功的可能性的任务，即成功概率为50%任务。而避免失败者关注的是尽力避免失败及与此有关的消极情绪，防止自尊心受伤害和产生心理烦恼，因此倾向于选择非常容易或非常困难的任务。
此外，阿特金森认为个人成就动机的强弱与个体对成功概率的估计有着密切的关系。50%左右的成功概率是最佳的。如果学生认为无论自己如何努力也不会及格，或认为轻而易举就能获得优秀的成绩，此时其动机就会处于较低的水平。
【试题示例】
1.【单选】成就动机理论的主要代表人物阿特金森认为，个体的成就动机可以分为力求成功的动机和避免失败的动机。在教学实践中，对于力求成功者，最适合采取下列教学方法中的( )。
A.给予其新颖且有一定难度的任务
B.尽量制造竞争性不强的课堂情境
C.取得成功时要及时表扬并适度强化
D.评定其分数时要稍加放宽
1.【答案】A
【解析】本题考查的是成就动机理论。阿特金森把人分为力求成功者和避免失败者，力求成功者的目的是获取成就，即通过各种活动努力提高自尊心和获得心理上的满足，成功概率为50%的任务即中等难度的任务是他们最有可能选择的。避免失败者则往往通过各种活动防止自尊心受伤害和产生心理烦恼，倾向于选择非常容易或非常困难的任务。因此A选项属于应对力求成功者的策略;BCD选项属于应对避免失败者的策略。故本题选A。
2.【单选】个人的成就动机包括两个方面：追求成功与( )。
A.追求利益 B.避免失败 C.回避困难 D.追求刺激
2.【答案】B
【解析】本题考查的是成就动机理论。阿特金森把人分为力求成功者和避免失败者，力求成功者的目的是获取成就，即通过各种活动努力提高自尊心和获得心理上的满足。避免失败者则往往通过各种活动防止自尊心受伤害和产生心理烦恼。故本题选B。
3.【单选】力求成功者在选择有所成就任务时，更倾向于选择( )难度的任务。
A.20% B.30% C.50% D.80%
3.【答案】C
【解析】本题考查的是成就动机理论。阿特金森把人分为力求成功者和避免失败者，力求成功者的目的是获取成就，即通过各种活动努力提高自尊心和获得心理上的满足，成功概率为50%的任务(即中等难度的任务)是他们最有可能选择的。故本题选C。
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